// кейс · Freeze Foods
Сменили аудиторию — перестроили логику магазина
Самостоятельная концепция редизайна на примере действующего бизнеса
Нажмите на метку на новом экране, чтобы увидеть маркетинговое решение
Снимки первого экрана сняты 13.10.2026 с открытых версий сайтов
Контекст
Freeze Foods продаёт замороженные продукты с доставкой по Ростову-на-Дону и области. Исходный сайт представлял предложение как продукты по оптовым ценам и делал акцент на выгодных покупках. При этом минимальные партии и кратность заказа по отдельным товарам соответствовали скорее закупке запаса, чем повседневной розничной покупке.
Маркетинговая задача
Выбрать аудиторию, для которой существующие ассортимент, формат заказа и доставка дают более убедительную ценность.
По исходным вводным проекта, конкурировать за домашнего покупателя только ценой было непросто. Для небольшого заведения важны и другие факторы: возможность собрать разные категории в одном заказе, подходящий объём закупки и доставка замороженной продукции к точке.
Поэтому в концепции мы сместили фокус с B2C на малый B2B: кафе, столовые, кофейни, буфеты и точки фастфуда.
Что изменили
- 01
Сформулировали предложение для конкретной аудитории
На первом экране сразу указали, для каких заведений предназначен магазин. Вместо общего обещания низких цен предложили понятный сценарий: собрать продукты для своей кухни в одном заказе и получить доставку к точке.
Так ассортимент и условия закупки становятся частью предложения для бизнеса.
- 02
Добавили выбор по типу заведения
Помимо привычных категорий появились подборки для кафе и столовой, фастфуда, кофейни и буфета.
Это дополнительный способ поиска: покупатель может начать с формата своего бизнеса, а затем перейти к подходящим продуктам.
- 03
Сделали объём и стоимость закупки понятнее
В товарных карточках показали цену за упаковку, цену за килограмм, минимальную партию и её стоимость. Для товаров с кратностью предусмотрен соответствующий шаг количества.
Покупателю проще сравнивать позиции и оценивать сумму закупки до перехода в корзину.
- 04
Упростили визуальную подачу каталога
Выбрали светлый фон, сдержанные цветовые акценты и единый принцип оформления карточек. Основное внимание — продукту, фасовке, цене и действию «В корзину».
Каталог должен помогать быстро выбирать и сопоставлять товары.
- 05
Подняли условия поставки в структуре страницы
Доставка рефрижератором, территория обслуживания, график и порядок подтверждения заказа стали заметной частью предложения.
Для заведения эти условия влияют на планирование закупок, поэтому их важно видеть до оформления.
Что стало лучше с точки зрения маркетинга
Новая концепция связывает аудиторию, предложение и интерфейс. Магазин обращается к покупателю, которому могут быть полезны именно такие объёмы и условия поставки, а каталог поддерживает его закупочный сценарий.
Смена позиционирования создаёт основу для более целевого продвижения и регулярных заказов. Проверять её коммерческий эффект нужно после запуска на реальных клиентах.